团购,超低价改造生活

  一个典型团粉的生活

  还有40分钟登机,陈曦颖打开上网本,连上3G,她需要安排一下未来四天的行程,这次出差是陪客户看亚运会,这已经是她第N次去广州了。特色菜、私房菜、创意菜,早就来回消灭了好几轮,这一次,她想看看,还有什么地方可以去?美团网正在推北京路广百喜鹊餐厅的自助餐,原价148元,现价68元,和其他动辄打个五六百,甚至上千元的团购比,这不算太便宜,但餐厅地处闹市,而且,大众点评上的反馈也不错,就是它了。

  “我这三个月的生活,基本都是团购安排的。”早晨到单位,花10多分钟浏览一遍迅购网,这是一个团购导航网,汇总团购信息,并且提供搜索。大众点评团经常有不少热门餐厅的美食券,比如今年上海特别火的爆爆椒干锅香辣虾,陈曦颖第一次是从这里知道的,因为分量比较大,召集同事一起去,没人缺席。“整个十月,我们部门就聚了7次,火锅团得最多,还有川菜,很划算,AA制,每个人也就掏CBD地区一碗面的钱。”

  现在回想起来也挺惊人的,从2010年8月起,陈曦颖和男友的约会竟无一例外全是团来的。“我每周三会淘些周末的团购。”周三是一个星期里最倦怠的时候,为了缓解工作焦虑,陈会在空闲时多上几次团购网。“以前约会总去那么几家店,现在我们会根据团购项目来安排,每次都不同,很值得期待。”美团、F团和糯米网经常会有不少高端的餐厅和Spa,上周五,她和男友刚去过F团的外滩绿韵Spa,每人198元,情侣Vip间,雕花茶柜上,两碗温润的莲子羹,洒着玫瑰花瓣的双人浴缸正对黄浦江,“这种顶级享受,以前只能在看韩剧时想象一下。”

  团购彻底改变了陈曦颖的消费习惯和恋爱生活,她已经预约了从广州回来后的晚餐——美团上热销千份的上海环球金融中心Y's Table自助料理。“最早,我找餐厅就买本Timeout,因为没吃客的真实评价,换了大众点评,那里吃客反馈是多,可引导性太差,每次都要花很多时间。现在外出吃饭基本都团购,除了便宜,还因为网站每天只出一个项目,简单明了,而且是好几百甚至几千人选择的餐厅,一般都不会差。”

  3000元的消费,10000元的品质

  2010年1月16日,中国第一家团购网站满座网上线,打开了中国互联网团购大闸。在编导王斌看来,团购如果早一年诞生,未必能像现在这样人潮汹涌。

  王斌是隔三差五上一次团购网站,自从2007年前结婚,背上60万房贷,日子就缩水了,尤其是2010年,食品价格一路攀升,通胀势头猛劲,更要计划着过日子。但是计划不等于降低生活品质,年轻人可不愿意像父辈那般过得紧衣缩食。老婆要用Gucci包,家里还有两张一兆韦德健身卡没到期,还需要按摩、SPA、看电影,“就像你们杂志说的:更好的生活。这是每个人的需要。”

  那么更好生活的代价是什么?做销售的石馨算了一笔账:如果每周下2次饭馆,每次消费150元,一个月就需要1200多元,再加上每周按摩或者spa一次,另外再安排两场特色活动,譬如蛋糕DIY班、高尔夫课程、单身派对……如果没有团购,挤着牙缝过,消费也得在5000元上下。现在是花3000元,能过上实际价值10000元品质的生活,最重要的是:“多样的生活扩张了我们的幸福感。”

  “都市白领是我们的目标客户,”美团网创办人王兴是互联网的风云人物,他说,虽然李开复已经到他们网站上团过几次,但美团要做的,依然是帮助普通白领在有限的物质、时间里体验更多的人生:用最低的价格体验生活,用30秒的时间,找到一件值得做的事儿。团购,它是好生活的导航仪。

  自从有了团购,王斌夫妇的压力明显减少了。夫妇俩热衷团购日本料理,因为喜爱日本餐厅传递出的秩序感和体贴,每一例都像艺术品,那是对生活的关照、感恩、眷恋,看似随意简洁,其实用尽心思,这份心思,是那些平淡无奇的居家生活中无法酿造的。不仅要吃,还要吃出美感和惬意,这才有满足感。消费者除了追求其基本功能满足需要以外,更主要地是追求精神上的满足,日本研究消费者行为的专家小岛外弘认为。

  网站为什么帮人砍价?

  建一个团购网站,只要100元,而淘宝推出的聚划算,首日盈利就达90万人民币。6月22日,糯米网上线,首单价值40元的双人电影套票(赠哈根达斯和可乐)售出15万份。团购网鼻祖Groupon网站上线第7个月实现盈利,第12个月营收5000万美元,半年后,估值13.5亿美元。

  已经低到毫无油水的交易,中间商如何赚取巨额利润?

  网站和商家建立合同,在自己的网站上开团,当购买此团的人数达到了最低开团数后,顾客在线拍下商品后立即支付,即可凭借手机短信或者打印出的团购凭证去商家消费。为了避免商家逃单,网站会在团够活动期间分批次打钱给商家,并从中获取5%以上的提成。

  这是一个清晰、简单的销售模式,100元建一个网站,不用囤积货品,3、5个人就能组建团队,一个个人创业的大好时机!所以,中国团购网的先锋,都是像王兴这样的互联网精英,而不是商业大亨。

  6月中,就在糯米网这样的江湖大佬还没涉足团购之前,31岁的李建从网络公司离职,打算和朋友合开一个团购网,可一直等到网站正式上线,还是一笔单子都没谈下来。“进入门槛低,后面的门槛非常高。如果有人就好了。”

  这个人,是指网站的用户量,“我和好几家挺爆的酒吧谈过,他们很直接地问我,用户量多少,他们都希望能通过一次割肉,把名气彻底打开。

  腾讯、搜狐这样的大网站为什么敢进来?而且一进来就火?因为他们本来就有可怕的用户数。”

  10月28日,上午10点,淘宝“聚划算”创造了“秒团门”,开团仅1分钟,5000件“圣殿种子”全部抢完。糯米网与俏江南合作,当日,5000份单子售罄。

  每个个体就像蝴蝶效应的触点,形成一股巨大的口碑力量,扇动历史。王兴似乎早就放弃了传统广告,“那种单向的广告模式只有少数人可以收到。像团购网这样的社会化媒体,可以让每一个用户构成一个宣传中心,既可以收也可以发,受众是网状传播。”这种巨大的口碑传播潜力,让商家看见了一场博弈——当消费者具备了较强的传播实力时,而他们需要推广品牌,为了满足这个需求,商品价值相应也降低了,价格作为价值的集中体现,降价理所应当!

  消费者主权时代

  团购导航网CEO王启亨认为,团购激发了“消费者主权时代”。这样的团购不同于过去由房地产频道开设论坛,以居住小区划分,业主自己张罗志同道合者购买家电建材,从中拿到优惠价格。现在动辄上千人的团,更多焦点围绕在吃喝玩乐上,七成以上均为女性购买者。

  也有越来越多的人根据自己实际需求,在网站留言,希望组团购买。消费者表达出意愿,商家自然不会轻视这块阵地。

  团购给更多像石馨这样的人提供了丰富的生活选项。“我需要腾出钱财拥有更多的生活,这是面对这么一个强大压力社会的回旋空间,也是对美好生活的期待。”

  人们从不会对单纯的数字感兴趣,人们感兴趣的,是它们背后的东西——消费这件物质,是否能满足我们内心真正的需要:美、快乐、荣誉、地位……现在,在这个神奇的时代,似乎只要轻点鼠标,就能找到契合内心的物件,哪怕那个需要很微小。

  轻松团,便利活

  夏诚的信用卡账单清晰地记录了她这三个月的团购行动。第一个月,她参团13次,可直到80天后,才把柯达影城的团购券用了。“还有三天就过期了,一边看哈里·波特变魔术,一边想着回家工作。”这种累赘感在团购第二周就出现了,遇到出差,所有计划自动延后。

  被团购牵着走,除了时间的限制,还有实用度。“我团的三节英语课,全过期了,本来指望它给我一个压力,还好只浪费了80元。”这之后,凡是学习、运动类的,夏诚再也不团了,“我就是想借团购享受生活。”

  三个月的实战经验,使夏诚总结出两条团购原则:只安排两周内的活动,超过这个时间段,变数太大,不囤积。但如果有像俏江南这样的大品牌团购,团了马上就去。

  纽约最顶级的明星造型师Rachel Zoe是Groupon(美国知名团购网站)的忠实粉丝,团购已经成为她的每日爱好,虽然买的东西越来越多,可她总是知道自己在干什么,因为她不断提醒自己要记住三个“W”——WHERE,WHEN,WHAT。当我们身处一个物质极大丰富,选择无比丰富的年代,任外在何等刺激,应该都要通过自己内心的许可,总要问清楚自己究竟需要什么。

  现在,在工作疲劳时,夏诚会逐个打开自己信赖的网站,那些琳琅满目的超低价,依然像最初见到时那样,带着扑面而来的生活气息,让人精神一振,更重要的是,这个过程只有10来分钟。“无论是团购,还是淘宝,最重要的是,我们用更低的成本,过上更好的生活。”夏诚期待有更贴心、甚至是针对个人消费习惯的Vip团购,在价格、时间成本最低的情况下,她希望把选择成本也降到最低。而这,或许就是团购的下一站。

  美团网创办人王兴预测,未来团购将和手机联合一体,人们来到一个地方,就可以收到附近团购信息和购物推荐,也可以随时随地浏览各大消费类网站。未来,还会有更多细分化、人性化的服务出现。在这个时代,我们的每一个细小的需求,都有可能创造一个商业机会。

  优质团购网站

  拉手网: (也许会成为未来中国团购网的航母)

  美团网: (一日一团,精益求精)

  糯米网: (豆瓣、开心的朋友,都能轻松登陆,无须注册)



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