如今书刊编辑也向网络上的标题党看齐了，于是《可预期的非理性：形成我们决策的背后力量》变身为《怪诞行为学》。书名一改，的确吸引眼球，至少让我立马就掏了银子。事后想，我的行为是否也属于“可预期的非理性”？
这一轮的经济危机，出乎很多经济学家的预料，“经济基本面不坏啊，怎么就……”看来经济学家们要好好补补心理学的课了。如果人的行为都像经济学家所认为的，总是按照成本—收益原则来行事，这个世界肯定不是现在这个样子。想想看，我们在日常生活中作出的种种决策，大到买房子，小到买本书，真的都是理性的选择吗？就算自以为算得很清楚了，说不定还落进了商家的圈套呢。
看了《怪诞行为学》，你会发现许多奥妙：比如原来卖不出去的家用烤面包机，只要做一个更大的、价钱更贵的放在旁边，居然就能卖火了；比如原来无人问津的黑珍珠，放到纽约第五大道的橱窗里，标上难以置信的高价，就成了稀世珍宝。“消费者的购买意愿很容易被操控”，作者谆谆教导我们说——他本人也没好多少，本打算买厢式旅行车的他，鬼使神差买了一辆奥迪，因为有“3年免费换机油”的优惠。后来他掐指一算，这3年只节约了150美元，相当于那辆奥迪车价的0.5%，区区150美元，怎能成为决策的充分理由？等到奥迪车里塞满了婴儿车、玩具、儿童用品后，他更是明白“免费让我们忘记了不利的一面”。
不过千万别把本书当作商家揭秘，作者没有这么浅薄和庸俗。作为一名大学教授，一位研究人类行为的学者，作者在本书中奉献的，是通过实实在在的实验得出的关于人的脆弱性的一些结论，这些结论可以让我们少做几回“聪明的傻瓜”。
在这本妙趣横生的书中，丹·艾瑞里教授展示了几十个实验，不仅证实了人的非理性消费，还证实了人的非理性消费会一次次以相同的方式发生，这就是所谓的“可预期的非理性”。好在“可预期”，这样我们还有救。
如果你看到这样一则广告：单订杂志59美元，单订印刷版125美元，印刷版加电子版套餐125元，你会怎样选择呢？在这里，“单订印刷版125美元”就是那个诱饵，当这个诱饵存在的时候，斯隆管理学院的100个MBA有84个选择了“套餐”，而拿掉那个诱饵，选择“套餐”的人只有32人。
这个实验证明，人们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系，这就是生活中的相对论。相对论帮助我们在生活中作出各种决定，但它也是痛苦和麻烦之源。1993年，美国联邦证券监管局强制上市公司披露高管薪酬，以为这样可以抑制高管薪酬飞涨。结果，薪酬公开使高管们可以通过与其他人比较而要求加薪，现在他们的薪酬涨到了公开前的3倍！
了解人的非理性消费行为的重要性，也许上面这个例子就足够了。但要真让自己不掉进非理性消费的泥坑，那可就难多了。记住，当你只买得起普通商品房时，千万别去看豪宅。
《怪诞行为学》
作者：[美]丹·艾瑞里 译者：赵德亮 夏蓓洁 中信出版社 2008-09 定价：39.00元